|
|
|
Publicat : December 18, 2007 |
Autor : Adrian
Categoria : Fii bogat | Vazut de
: 181 ori | Unrated
|
|
|
|
Aplicatii reusite si nereusite ale pilonului trei
Pilonul trei, dupa cum stii, este pilonul in care iti imparti bogatia. La inceput, ai putea crede ca impartirea bogatiei este spre binele elevilor si protejatilor tai. Cu toate ca poate fi un motiv, nu este motivul care te va face bogat. Iti imparti bogatia pentru ca tu sa fii si mai bogat. Daca nu esti dispus sa iti imparti bogatia, nu te poti imbogati. Poate parea un mic paradox, dar este adevarat. Impartirea bogatiei iti permite sa devii si mai bogat si, cu cat imparti mai mult, cu atat ai sa devii mai bogat. Sa iti explic. Cand platesti pe cineva mai mult decat ar fi platit oriunde altundeva pentru aceeasi slujba, te asiguri ca managerii si liderii companiei tale nu te vor parasi. Acesti oameni pe care i-ai pregatit, i-ai invatat, carora le-ai impartasit cunostintele tale, i-ai incurajat si in care acum ai incredere trebuie sa stie ca iau parte la actiune. Pe langa faptul ca au un venit bun, sporesc si profitul net. Cu cat se descurca mai bine, cu atat castiga mai bine. Desigur, trebuie sa adore (sau macar sa le placa) ceea ce fac, dar oricum, majoritatea celor slabi te-au parasit de mult. Oamenii pe care-i ai vorsa lucreze cu si pentru tine si adora ceea ce fac. Asadar, plateste-i bine, si nu te vor parasi niciodata. Aminteste-ti, daca oamenii tai te parasesc, pierzi bani. Ar costa o avere sa iei totul iarasi de la capat.
Pastreaza-ti personalul
Faceam life coaching cu un prieten de al meu, care se plangea de faptul ca nu putea pastra oamenii buni. El conduce o firma de amenajari de peisaje si era afectat de firmele ce angajau imigranti ilegali, care lucrau pe aproape nimic. Imi spunea ca amenajarea peisajelor presupune multa munca si ca este aproape imposibil sa gasesti oameni care sa faca treaba bine. Voia sa stie ce as face eu. L-am intrebat cat timp li ia sa pregateasca pe cineva pentru a face amenajarile pe care le face el. Mi-a raspuns ca intre patru si sase saptamani. De aceea, i-am spus ca, din cate inteleg eu, inseamna ca ii ia unei persoane intre patru si sase saptamani pentru a ajunge la performanta maxima. A fost de acord. Asa ca i-am spus ca ii scade productivitatea de fiecare data cand pierde unul dintre muncitorii sai, din cauza timpului necesar pentru a-i pregati si a-i aduce la un anumit nivel. Mi-a spus ca, in perioada de pregatire, lucratorii munceau mai lent, si timpul insemna bani pentru el. El cerea clientilor o suma fixa, dar isi platea angajatii la ora. Cu cat lucrau mai lent, cu a tat il costa mai mult si avea un profit mai mic. Timpul si performanta erau cheile venitului sau. Asa ca i-am spus ca este foarte simplu. Tot ce trebuia sa faca era sa isi pastreze angajatii mai mult timp si va castiga mai multi bani. Destul de simplu. Desigur ca voia sa stie cum sa faca asta, asa ca i-am spus: „plateste-i mai mult".
La care mi-a raspuns ca deja le plateste salariul pietei. Eu i-am raspuns: „Plateste-i mai mult." Plateste-i dublu fata de cat ar putea castiga oriunde altundeva, si nu te vor parasi niciodata. Chiar vor face recrutari pentru tine. Le vor spune tuturor prietenilor despre tine si compania ta si nu vei duce niciodata lipsa de angajati. Asa ca am facut calculele si, spre marea surprindere a prietenului meu, numerele nu au mintit. Angajarea si reangajarea, pierderea productiei, pierderea contractelor din cauza muncii de slaba calitate, mereu sa inceapa din nou, fara sa poata sti daca nu cumva va fi nevoit sa faca el insusi munca, fara sa fie capabil sa isi extinda si dezvolte afacerea, il costau pe prietenul meu mult mai multi bani in comparatie cu un salariu mai mare (de preferat mult mai mare) decat puteau angajatii sai obtine oriunde altundeva facand acelasi lueru. Avantajul este ca angajatii raman mai mult, iar liderii si managerii se ridica si iti iau locul, pentru ca tu sa nu mai trebuiasca sa iti impartasesti cunostintele si sa incepi sa te bucuri de impartirea averii - pentru a putea deveni mai bogat.
Fa-i fericiti inainte ca ei sa o ceara
Atunci cand oamenii te parasesc, te costa mult mai mult decat daca i-ai plati mai mult pentru a ramane. Atunci cand le oferi managerilor si Iideritor companiei tale posibilitatea sa castige mai mult, dandu-le o parte din profit, se vor gandi de doua ori inainte sa plece, chiar si in zilele proaste, si le vor placea si mai mult slujbele lor. Iata un secret al succesului: da-le mai mult inainte! Una dintre regulile impartirii averii este sa dai de bunavoie, inainte ca ei sa o ceara. M-am consultat recent cu o companie a carei politica era sa nu ofere angajatilor o marire de salariu fara ca ei sa o ceara. Chiar si atunci, le plateau jumatate din cat cereau. Logica era ca acei oameni fusesera angajati pe o anumita suma, asa ca de ce sa le plateasca mai mult? Pana la urma, persoana fusese de acord sa lucreze pe suma aceea, dar exact ca majoritatea companiilor, se plangeau permanent de fluctuatiile mari ale angajatilor. Avea o rata de 143% a fluctuatiei angajatilor. Stiu ca pare incredibil, dar este o realitate. Sunt aici sa Iti spun ca nu poti avea profit cu o rata de fluctuate a angajatilor de 143%. Iti vei pierde tot timpul angajand si pregatind. lar o problema si mai mare era ca oamenii care ramaneau erau lucratorii de mainile a 3-a si a 4-a. Nu puteau pastra pe cei mai buni lucratori, de mainile intai si a doua. Ii concediau pe cei de mana a 5-a - cei care nu voiau sa munceasca. Acestia sunt usor de dat afara. Asadar, faptul ca ramaneau doar lucratorii de mainile a 3-a si a 4-a insemna ca munca se facea lent, prost, neglijent si ineficient, mai mult indepartandu-i decat atragandu-i pe clienti. Rata satisfactiei clientilor era de sub 40%. Este de mirare?Toti angajatii si managerii buni plecasera. Voiau mai multi bani, si alte companii erau dispuse sa li-i ofere. De aceea, cand un angajat se hotaraste sa piece, este prea tarziu sa il platesti mai bine. Deja a iesit pe usa! A trecut mai departe. Nu iti forta angajatii sa isi petreaca orele de masa cautandu-si noi locuri de munca. Plateste-i mai mult si iti vor oferi mai mult. Acum sunt consultant la o companie ce are deviza: „mai sunt multi altii ca ei." Prin asta ei vor sa spuna ca si o maimuta le-ar putea face treaba.
Chiar daca o maimuta nu vrea sa lucreze acolo, mai sunt multe maimute in jungla. Au partial dreptate. Pentru slujbele pe care ei le ofera, care nu necesita calificare, de la care nu se asteapta multe, munci fizice, nu iti trebuie cine stie ce minte. Dar, chiar si in aceste situatii, daca iti platesti angajatii mai mult, in cele din urma vei gasi oameni care „parc-au mancat jar". Vor deveni unii dintre cei mai loiali angajati ai tat si, uneori, chiar si buni prieteni. Nimic nu imi ofera mai multe satisfactii decat sa le intind oamenilor o mana si sa ii vad cum se autodepasesc si devin extraordinari. Nu se intampla de fiecare data, dar se intampla de mai multe ori decat ai crede. Asadar, ideea principala este ca, daca vrei sa iti cresti profitul, plateste-ti oamenii mai mult. Incearca sa ii platesti de doua ori mai mult decat ar fi platiti in alta parte pentru aceeasi slujba, si ei te vor face bogat. Gandeste-te la asta.
|
|
|
 Visitor's Comments ! |
|
|
|
Ales la intamplare |
Se poate intampla ca gentlemanul sa aiba prie teni si cunostinte care traiesc impreuna in cadrul unor relatii mai putin traditionale. Daca considera normal ca astfel de persoane sa faca parte din via ta lui, atunci le accepta asa cum sunt, recunoscand ca viata lor personala li priveste si ca nimeni nu are dreptul sa le judece. |
|
|
|
Statistici |
| » Numar total de articole |
196
|
| » Numar total de autori |
4
|
| » Articole vazute |
51931
|
| » Numar categorii |
2
|
|
