|
|
|
Publicat : December 18, 2007 |
Autor : Adrian
Categoria : Fii bogat | Vazut de
: 239 ori | Unrated
|
|
|
|
Aplicatii reusite si nereusite ale pilonului patru
Dupa cum ti-am mai spus, acest pilon este cel mai dificil de rezolvat corect; dar nu poti fi niciodata bogat inainte de a intelege principiile pilonului patru. Motivul pentru care acest pilon este atat de dificil de inteles, de stapanit si de aplicat este ca oamenii incearca sa ajunga acolo prea repede sau nu ajung acolo niciodata. Oricum, asa nu te poti imbogati. Sa iti explic.
Fa pasii pe rand
Sunt consultant la o firma ce a incercat sa treaca peste pilonul unu si sa ajunga cat mai repede la pilonul patru. Acesti oameni de afaceri au uitat de regula explicata de pilonul unu: nu iti poti impartasi cunostintele sau imparti averea pana cand tu, indeosebi prin propriile-ti eforturi, esti 70% ocupat si realizezi ca, daca nu iti iei pe cineva care sa te ajute, curand vei fi 100% ocupat si incapabil sa te extinzi. Au dezvoltat o idee buna si imediat au angajat oameni care sa o vanda. Au angajat oameni care sa aiba grija de clienti inainte de a pune totul la punct. Nu dezvoltasera sisteme pentru a evita erorile umane si nu facusera destule greseli pentru a fi capabili sa le spuna altora ce sa nu faca. Nu poti sari de la pilonul unu la pilonul patru inainte de a fi pregatit. Vei ramane intepenit in cimentul afacerilor si nu vei mai reusi sa iesi la suprafata. Iti pregatesti singur un esec ce va veni in scurt timp.
Daca esti doar 10% ocupat si incerci sa iti abandonezi profesia (pilonul patru), sperand ca vei angaja pe cineva care sa o preia, te pacalesti singur. Nu ai cu adevarat o companie. Trebuie sa dovedesti ca ai cu adevarat o companie inainte de a angaja pe cineva pentru a-i impartasi cunostintele tale si a-ti imparti averea cu el. Tu trebuie sa iti faci meseria un timp indelungat pentru a-ti permite sa iti impartasesti cunostintele cu alti oameni si, in plus, sa impartasesti cu ei si parte din munca, si din raspundere, ca sa te poti dezvolta. Daca tot ce vrei este sa angajezi un asistent care sa iti faca toata treaba, pentru ca tu sa poti juca golf toata ziua, nu ai ascultat ce ti-am spus. Trebuie sa iti faci meseria pana esti nevoit sa imparti munca, responsabilitatea, raspunderea si cunostintele cu altcineva, pentru ca tu sa nu trebuiasca sa muncesti 18 ore pe zi si sa previi un atac de cord la 45 de ani. Crede-ma, cand va veni acea clipa, vei sti. Nu va trebui sa intrebi pe nimeni.
Vinde cat mai mult
La pilonul patru, este timpul ca tu sa faci un singur lucru. Sa vinzi si iar sa vinzi! Ai inteles bine; tot ce trebuie sa faci este sa aduci contracte noi pentru compania ta. Tu esti agentui de vanzari care obtine mai multe afaceri, pentru ca altii sa poata sa iti faca treaba si sa te imbogateasca. Cred ca este important ca tu sa nu uiti sa vinzi si sa incerci sa transferi si aceasta responsabilitate unui angajat. Trebuie sa asculti ce spun oamenii, sa raspunzi la obiectii, sa negociezi contracte, sa-ti programezi intalniri, sa dezvolti unelte de marketing si materiale secundare si asa mai departe. Trebuie sa fii persoana care vinde eel mai bine serviciul sau produsul tau. Totusi, tine minte ca tu te ocupi doar de vanzari. Ii vei avea pe altii care sa iti conduca afacerea si sa se ocupe de clienti. Dupa un timp, cand vei fi prea ocupat sa iti mai vinzi afacerea, va trebui sa angajezi un agent de vanzari caruia ii vei impartasi cunostintele tale si caruia ii vei imparti din bogatia ta.Vei sti ca este timpul sa angajezi aceasta persoana cand observi ca nu iei toti banii de pe masa".
Cand observi ca un agent de vanzari profesionist si bine pregatit, asa cum esti tu, ti-ar putea dubla sau tripla vanzarile, este timpul sa faci angajari. Nu te va costa nimic, pentru ca pierzi bani daca nu angajezi pe cineva. Cand esti ocupat 70-80% din timp si stii ca mai sunt contracte ce ar putea fi mcheiate, angajeaza pe cineva.
E timpul sa iti abandonezi meseria
La un moment dat, cand vanzarile sunt grozave si persoana sau persoanele pe care le-ai angajat vand destul fara tine, poti sa mcetezi sa mai vinzi personal si sa iti abandonezi cu totul slujba. Poti atunci deveni presedinte al consiliului de administrate si ii poti pune pe conducatorii, directorii si managerii tai sa iti raporteze ce fac, pentru a-i putea indruma si sfatui cum sa conduca compania.Vei fixa cote pe care ei sa le atinga si vei munci din greu impreuna cu ei pentru a le putea atinge, dar tine minte, tu nu faci nimic. Dupa cum am mentionat mai devreme, eu am un cartonas pe birou pe care scrie: Vreau ca societatile mele si oamenii care lucreaza pentru societatile mele sa realizeze cat mai multe lucruri posibile astazi, fara ca eu sa fac nimic!", si asta nu este usor. Vei vrea sa intervii si sa le spui liderilor si directonlor tai cum sa isi faca meseria, sau mai rau, vei interveni pentru a-ti face tu meseria. Tine minte, daca ti-ai fa cut treaba cum trebuie, iti faci meseria mai prost decat o fac oamenii tai. Aminteste-ti ca i-ai antrenat si le-ai impartasit cunostintele tale pentru ca ei sa se descurce mai bine decat tine. Nu te reangaja; nu esti la fel de bun ca ei. Trebuie sa fii un presedinte extraordinar, pentru ca esti jalnic in orice post mai jos. Daca esti tentat sa te reangajezi fiindca oamenii tai nu fac o treaba destul de buna, inseamna ca nu ti-ai impartasit cunostintele cum trebuie. Gandeste-te la asta.
|
|
|
 Visitor's Comments ! |
|
|
|
Ales la intamplare |
Asadar, primul lucru pe care trebuie sa il faci este sa acorzi maxima prioritate vanzarilor. Pentru a reusi, iti fixezi o intalnire pentru a face vanzari. |
|
|
|
Statistici |
| » Numar total de articole |
196
|
| » Numar total de autori |
4
|
| » Articole vazute |
51930
|
| » Numar categorii |
2
|
|
